Con el crecimiento acelerado de influencers impulsado por las marcas que aumentan su presupuesto dedicado al influencer marketing, ¿cómo deberían las marcas evaluar a los influencers para garantizar que la asociación con ellos sea fructífera?

Independientemente de la audiencia y el tipo de producto o proyecto, se aplican las mismas reglas de evaluación a los influencers.

Estudiar minuciosamente a los influencers requiere una inmersión profunda en sus seguidores, el engagement con su audiencia y el brand alignment, pero agregar la perspectiva de relaciones públicas puede ayudar a alcanzar el verdadero potencial de un influencer. Los especialistas en marketing deben considerar esta lente del PR como una hoja de ruta para investigar a los posibles socios influencers.

TEN EN CUENTA QUE LOS INFLUENCERS DIRIGEN MINI EMPRESAS DE MEDIOS

Los influencers con una buena participación de la audiencia tienen una historia de origen auténtica y un enfoque editorial bien definido. Su razón de ser no es querer tener influencia por el simple hecho de tenerla; por el contrario, tienen la necesidad de compartir su pasión con el mundo.

No se mueven erráticamente de un tema a otro. Más bien, su contenido cuenta una historia en evolución de su vida y las pasiones que los impulsan a crear. Estas son las razones por las que su audiencia es leal, comprometida y en crecimiento. El influencer conoce bien a su público y desarrolla contenido basado en insights sobre cómo esa audiencia está creciendo y cambiando.

Revisa los sitios web de los influencers y sus canales de redes sociales en busca de estas cualidades, y luego haz estas preguntas para tener una idea de cómo un posible influencer opera su negocio.

“¿Tienes un kit de medios y un rango de tarifas?” Esta es la primera señal de que el influencer ve su trabajo como un negocio, porque estos documentos les permiten proporcionar a los socios potenciales un elevator pitch que explique por qué y cómo asociarse con ellos.

“Cuéntame sobre tu programación de contenido”. Ten una conversación sobre el calendario de contenido de estos socios potenciales y cómo la historia de tu marca podría encajar mejor en él. Combina esta información con una revisión exhaustiva de la frecuencia de publicación y los temas para obtener una comprensión clara de cuán consistentes son al proporcionar contenido a su audiencia.

“Háblame de tu equipo”. Comprender si toman su propia fotografía o contratan a un fotógrafo, o si tienen ayuda para escribir su contenido, debería ayudarte a comprender cómo manejan su negocio.

BUSCA COBERTURA MEDIÁTICA POTENCIAL

La otra cara para conocer el alcance de los influencers es el trabajo que hacen para generar cobertura mediática. ¿Se presentan ellos mismos y sus proyectos a los medios? ¿Con qué frecuencia obtienen cobertura de los medios que son de interés para tu marca? Si la cobertura mediática ganada es su prioridad, asegúrate de cubrir estos temas:

Solicita ejemplos de la cobertura ganada. No es suficiente que un influencer diga que ha sido cubierto por una publicación; debe proporcionar enlaces o capturas de pantalla de esa cobertura

Haz una búsqueda rápida en Google. Ve si el influencer ha sido citado o sus proyectos cubiertos por otros medios de comunicación. ¿Los editores los ven como una autoridad o un experto?

Comprende cómo planean promover su trabajo. Para los influencers en las categorías de decoración del hogar y estilo de vida, esto es especialmente relevante. ¿A qué medios planean presentarse? ¿Requerirán fotografías exclusivas? ¿Están dispuestos a incluir las historias de tu marca en sus propuestas a medios? No hay garantía de que tu marca se incluya en la cobertura mediática ganada, pero las posibilidades de que eso suceda aumentan cuando tienes estas conversaciones al principio de la asociación.

DA LIBERTAD CREATIVA A LOS INFLUENCERS

Al igual que con las relaciones públicas, donde se entiende que la marca puede participar pero no puede controlar cómo se escribirá la historia, es importante dar libertad creativa a los influencers. Aquellos que tengan un conocimiento profundo sobre el sector tendrán opiniones sólidas sobre cómo quieren contar la historia de tu marca. Si un influencer no puede aportar creatividad a la mesa, busca a alguien más con quien trabajar. Aquí hay dos formas de evaluar:

Trabajo previo con marcas. Revisa el trabajo del influencer con otras marcas y evalúa su creatividad. ¿Es original? ¿Hace que el producto / servicio de la marca sea relevante para la audiencia?

Lluvia de ideas. Más allá de informar al influencer sobre los mensajes claves y las características del producto, establece un tiempo para intercambiar ideas creativas con ellos.

El uso de la perspectiva de las relaciones públicas puede ayudarte a trabajar óptimamente con los influencers y a destacar entre la multitud.

Fuente: Haydock, Dana. “How to approach influencer marketing through a PR lens”. PR Daily
https://www.prdaily.com/how-to-approach-influencer-marketing-through-a-pr-lens/