
Para los fundadores de empresas, la visibilidad siempre ha sido fundamental. Un anuncio de financiación, un perfil de fundador impactante o la adquisición de un cliente emblemático pueden impulsar a una empresa desde lo desconocido hasta los titulares, y de manera crucial, a la vista de inversores, prospectos y talento. Pero hoy, las reglas de la visibilidad están cambiando rápidamente.
Con el auge de la IA generativa y los grandes modelos de lenguaje (LLM), como Claude de Anthropic y el recién lanzado GPT-5 de OpenAI, los emprendedores se enfrentan a una nueva frontera en la forma en que se descubren, evalúan y hablan de sus marcas. Cada vez más, las personas ya no recurren primero a Google o LinkedIn para investigar un negocio. En su lugar, consultan herramientas de IA, y las respuestas están moldeando la percepción, la confianza y, en última instancia, el valor. Para los fundadores y las empresas en expansión, esta nueva realidad exige un replanteamiento de las estrategias de relaciones públicas.
El efecto de búsqueda de la inteligencia artificial
A diferencia de la búsqueda tradicional, las respuestas generadas por IA no solo enumeran enlaces, sino que ofrecen narrativas que asumen autoridad. Esto significa que lo que la inteligencia artificial dice o no sobre tu marca o sobre ti podría determinar si tu empresa forma parte de la conversación. Por intimidante que parezca, abre una nueva puerta para que las empresas vean cómo se las busca o encuentra, fundamentalmente, en comparación con la competencia.
En esta nueva era, los emprendedores ahora necesitan preguntarse:
- ¿Cómo aparece mi marca en los resultados de búsqueda generados por IA?
- ¿Qué se dice de mis competidores?
- ¿Qué indicaciones se están utilizando para encontrar mi empresa?
- ¿Cómo puedo influir en las fuentes en las que se basan estos modelos?
Al igual que la visibilidad en los rankings de Google, se trata de estar presente cuando tu público objetivo realiza búsquedas sin que tú lo sepas y comprender qué extrae constantemente la IA. Si no estás presente, te arriesgas a ser invisible justo cuando clientes, inversores o periodistas realizan búsquedas.
Oportunidades para moldear la narrativa
La buena noticia es que la IA no crea conocimiento en el vacío, sino que se nutre del contenido publicado, la cobertura de medios y la opinión en línea. Esto significa que los fundadores aún pueden influir en lo que observan al centrarse en:
- Cobertura mediática de calidad: tener presencia en medios relevantes y los artículos de la prensa especializada tienen peso en los modelos de IA.
- Liderazgo de opinión: los artículos de opinión, los podcasts y las entrevistas alimentan directamente la narrativa que la IA construye sobre un sector.
- Usar IA para medir la influencia: concéntrese en aquellas fuentes de las que tu marca o sus competidores obtienen mayores resultados.
- Gestión de la reputación digital: garantizar la coherencia entre sitios web, perfiles y menciones creíbles de terceros ayuda a los modelos a “aprender” una historia clara.
La visibilidad como valor de la empresa
La visibilidad siempre ha sido un factor determinante en la valoración, pero en la era de la IA, se está convirtiendo en una moneda de cambio. Cuando los inversores realizan comprobaciones de diligencia debida, no solo te buscarán en Google, sino que también consultarán un LLM.
Muchos directores ejecutivos e inversores recurren a la IA para obtener posibles valoraciones de las empresas; esa es la influencia que tienen los LLM sobre las búsquedas tradicionales. De igual manera, cuando un talento está considerando un puesto en una startup, es probable que pregunte a ChatGPT o a Claude por qué se conoce a tu empresa y cuál es su reputación como empleador.
Las marcas que se muestran informadas, creíbles y positivas en esas respuestas disfrutarán de una ventaja desproporcionada. En el caso particular de las scaleups, nuestra experiencia demuestra que la visibilidad impacta directamente en la confianza de los inversores, la captación de clientes y la imagen de empresa. En resumen: la visibilidad impulsa el crecimiento.
El nuevo viaje de crecimiento
Entonces, ¿cómo es el viaje de visibilidad moderno para los emprendedores y cómo se puede influir en su dirección?
1. Empieza con la historia
Define la narrativa del fundador y el posicionamiento de marca que te distingue. Hazla convincente, sobresaliente y coherente.
2. Cobertura de medios de comunicación de forma segura
Utiliza las relaciones públicas para obtener cobertura en medios confiables que los modelos de IA consideran de alta autoridad.
3. Amplía el liderazgo de opinión
Publica y promueve conocimientos que demuestren experiencia.
4. Desarrolla tu visibilidad a medida que escala
Desde los inicios y más allá, necesitas un plan consistente para ser dueño de tu espacio y ser visto por encima de su competencia.
5. Monitorea la IA
Revisa periódicamente cómo aparece tu empresa en los resultados de búsqueda generativa y compárala con la competencia. Afortunadamente, con la llegada de los LLM, están surgiendo nuevas herramientas para lograrlo. Tu equipo de relaciones públicas debería estar al tanto de esto.
En una era donde las herramientas de IA se están convirtiendo en la fuente principal de conocimiento, la visibilidad no es opcional: es decisiva. Para los fundadores y las empresas en expansión, el reto reside en adoptar una nueva mentalidad de relaciones públicas: una que reconozca que cada pieza de visibilidad obtenida hoy contribuye a los datos de LLM del futuro. Es fundamental generar confianza, impulsar el crecimiento y definir el valor de su negocio.
Fuente: Hitel, Ilona. “Why visibility is the new currency for founders in the age of AI search”. Entrepreneur
https://www.entrepreneur.com/en-gb/entrepreneurs/why-visibility-is-the-new-currency-for-founders-in-the-age/497027