Entre los pilares clave del ecosistema del marketing de contenidos se encuentran los medios propios, ganados y pagos (owned, earned & paid media). Si bien el contenido propio es lo que creas y controlas (como blogs, videos, podcasts, artículos extensos y libros electrónicos), los medios obtenidos (earned media) se refieren a la validación externa que recibes, como la cobertura de los medios, artículos como invitado, ‘compartidos’ en redes sociales y el respaldo de influencers.
Lograr una cobertura mediática puede amplificar significativamente el alcance y el impacto de tu contenido. A continuación te ofrecemos una guía sobre cómo aprovechar al máximo el contenido de la cobertura de medios obtenida.
1. Crea contenido de calidad
Antes de que puedas conseguir que alguien cubra tu contenido, este debe ser de alta calidad. El contenido de calidad es relevante, atractivo y proporciona valor a la audiencia. Esto no sólo atrae a los consumidores sino que también capta la atención de periodistas, blogueros e influencers que siempre están buscando material digno de mención.
2. Construye y fomenta relaciones
La creación de redes de contactos o networking es crucial. Establece relaciones con periodistas, influencers y blogueros de tu sector. Comparte su contenido, interactúa con ellos en línea y asiste a eventos del sector. Las relaciones sólidas generarán menciones y acciones más orgánicas.
3. Aprovecha las redes sociales
Promociona vigorosamente tu contenido en tus canales sociales. Cuando tu contenido gana fuerza y se comparte ampliamente, es más probable que llame la atención de los profesionales de los medios. Utiliza hashtags relevantes, participa en conversaciones e incluso publica anuncios específicos para promocionar tu contenido principal.
4. Escribe artículos como invitado
Al contribuir con artículos en sitios web, blogs o medios de comunicación de renombre del sector, te posicionas como un líder de opinión. Esto no sólo expone tu contenido a una audiencia más amplia, sino que también fortalece tu credibilidad, lo que hace que sea más probable que otros compartan o cubran tu contenido.
5. Elabora argumentos convincentes
Cuando te comuniques con periodistas o influencers, adapta tu pitch para que sea relevante para ellos. Ofrece nuevos ángulos o ideas y explica por qué tu contenido es relevante para su audiencia. Sé conciso, respetuoso y siempre haz un seguimiento (pero no demasiado) si no recibes una respuesta.
6. Aprovecha momentos en tiempo real
Si hay noticias de última hora o temas de actualidad relacionados con tu sector, aprovecha estos momentos para presentar tu contenido. Los periodistas a menudo necesitan conocimientos u opiniones de expertos cuando ocurren tales eventos, lo que lo convierte en una oportunidad perfecta para que se cubra tu contenido.
7. Monitorea y mide
Utiliza herramientas de monitoreo de medios para conocer dónde y con qué frecuencia se menciona tu contenido. Esto te ayudará a medir el impacto de los esfuerzos obtenidos en los medios y a comprender qué funciona y qué no.
8. Interactúa y agradece a tus brand advocates
Cuando alguien comparta o cubra tu contenido, interactúa con ellos. Expresa gratitud, comparte su cobertura y nutre la relación. Estos brand advocates pueden convertirse en aliados a largo plazo en tus esfuerzos para obtener cobertura mediática.
En conclusión, asegurar la cobertura de medios obtenida para tu propio contenido no es sólo una cuestión de suerte o de tener una amplia red. Se trata de crear contenido valioso, construir relaciones genuinas, aprovechar oportunidades en tiempo real y ser proactivo en tu divulgación. Cuando se hace correctamente, el retorno de la inversión (ROI) puede ser sustancial, extendiendo la vida útil y el alcance de tu propio contenido como nunca antes.
Fuente: Marrone, Stefanie M. “How to Maximize Your Owned Content Through Earned Media Coverage”. The Social Media Butterfly
https://www.socialmediabutterflyblog.com/2023/10/how-to-maximize-your-owned-content-through-earned-media-coverage/