Microinfluencers. ¿Has comenzado tu estrategia de marketing de influencers este año? Se está convirtiendo rápidamente en la mejor manera de llegar a tu público, especialmente si te cuesta que tus esfuerzos en redes sociales rindan frutos. Verás, las empresas no tienen el mismo éxito en redes sociales que las personas, así que si no buscas influencers que compartan la historia de tu marca y tus productos, es hora de empezar.

El informe de Marketing Digital 2025 de HubSpot reveló que, en 2024, el 24% de las marcas utilizaron marketing de influencers, siendo los más exitosos los microinfluencers (10 000-100 000 seguidores) con un 43%. Un número menor trabajó con macroinfluencers (100 000-1 millón) y nanoinfluencers (1000-10 000) con un 25 % y un 23%, respectivamente.

El Informe de Tendencias 2025 de Trust Insights detectó una tendencia similar. Este informe analizó conversaciones en subreddits específicos, es decir, conversaciones reales con personas. Una tendencia que se analiza en el informe es la transición de los influencers tradicionales a los microinfluencers. Se afirma que los microinfluencers se perciben como personas con una conexión más auténtica con sus seguidores, lo que genera una mayor interacción y mayores tasas de conversión.

En un contexto B2B, los microinfluencers cobran sentido. Puede que no tengan una gran cantidad de seguidores, pero quienes los siguen confían en que lo que dicen es valioso y preciso. Expresan abiertamente sus opiniones y les encanta compartir su experiencia sobre diferentes temas. Gracias a esto, se han ganado la confianza de los demás y pueden atraer la atención hacia productos y marcas, influir en las opiniones e influir en las decisiones de compra.

Las marcas contratan a microinfluencers para publicar posts patrocinados en las redes sociales, hablar en conferencias y eventos virtuales y presentar o ser invitados en seminarios web y podcasts.

En el trabajo

LinkedIn es un buen ejemplo de microinfluencers en acción. Muchas personas en LinkedIn han conseguido un número significativo de seguidores desde que LinkedIn introdujo el botón Seguir en 2018. Este botón, disponible para cualquiera que active las herramientas de Creador, permite seguir el contenido de alguien sin necesidad de conectar con él.

Las marcas colaboran con influencers de LinkedIn para dar a conocer sus productos mediante publicaciones patrocinadas y eventos en vivo. En ocasiones, estas publicaciones son escritas por la marca con la colaboración del influencer y se marcan como «publicaciones patrocinadas». Sin embargo, ha habido casos en los que influencers han publicado sobre marcas sin mencionar que las publicaciones están patrocinadas.

LinkedIn ahora también permite que una marca promocione una publicación de una persona en LinkedIn mediante una campaña publicitaria. La persona debe aceptar el patrocinio de su publicación.

¿Influencer o creador de contenido? ¿O son lo mismo en el B2B?

¿Buscas un influencer o un creador de contenido? En el sector B2B, diría que son lo mismo, y el informe de Trust Insights indica que muchos empiezan a pensar lo mismo.

El informe Trust Insights divide las tendencias en obvias (las más comentadas) y menos obvias (tendencias emergentes). Una de las menos obvias en el marketing de influencers es la difusa línea que separa al creador de contenido del influencer.

Los creadores de contenido son personas que se ganan la vida creando contenido para sí mismos y para otros. Las marcas colaboran con ellos para crear contenido, como publicaciones en redes sociales, pero con mayor frecuencia se trata de contenido más extenso, como un informe técnico o un ebook, un blog o una serie de blogs, o incluso un seminario web o un podcast.

En un contexto B2B, las marcas suelen trabajar con creadores de contenido con muchos seguidores en redes sociales porque les ayudan a promocionar el contenido que crean para la marca. Por eso, la línea entre creador de contenido e influencer se está difuminando. ¿Elegiría una marca a un creador de contenido sin muchos seguidores? Quizás, pero es más probable que inviertan su presupuesto en creadores que sean seguidos por el público al que la marca quiere llegar.

Otra tendencia menos evidente que el informe reveló fue que los creadores buscan un mayor control sobre el funcionamiento de la relación, incluido el contenido que crean. El informe señala la reticencia de los creadores a verse atados a acuerdos de exclusividad que limiten su libertad creativa.

Las marcas suelen querer tener un amplio control sobre el contenido que se desarrolla, su promoción y su difusión, y prefieren tener contratos exclusivos con los creadores durante todo el proyecto. El problema es que la mayoría de los creadores se ganan la vida con sus relaciones y desean trabajar con varias marcas a la vez. Los contratos exclusivos pueden limitar su capacidad de generar ingresos si se especializan en solo unos pocos temas.

Las marcas podrían evitar el problema del control apoyando a los empleados que desean construir su marca como creadores. Es más probable que los empleados piensen como la marca y compartan contenido que, si bien no es directamente promocional, está estrechamente relacionado con las ideas que esta quiere promover. Sin embargo, incluso si una marca opta por esta vía, debe dar a los empleados cierto grado de autonomía para expresarse como deseen y así garantizar una interacción auténtica.

Influencers virtuales o basados ​​en IA

Otra área del marketing de influencers que está ganando popularidad es el uso de influencers basados ​​en IA en lugar de personas reales. Es una idea relativamente nueva en el marketing B2B, pero se utiliza cada vez más en el marketing B2C , especialmente en los sectores de la moda, los videojuegos y el entretenimiento.

El informe de HubSpot descubrió que el 86% de los encuestados cree que los influencers serán reemplazados por influencers generados por IA o avatares de redes sociales para fines de 2025. Si bien podemos comenzar a ver este tipo de influencer con mayor frecuencia, la probabilidad de que reemplace a las personas reales para fines de este año es escasa.

Y es una idea interesante. Los avatares de IA podrían moderar seminarios web, organizar eventos virtuales e incluso facilitar la incorporación de clientes. Sin embargo, como señala el informe de Trust Insights, el B2B requiere confianza y relaciones, algo que no se puede construir con un influencer basado en IA.

Ya estamos viendo cómo los avatares de IA sustituyen a los vendedores en las conversaciones por correo electrónico, y el marketing los utiliza en sus campañas. Sin embargo, estos avatares se construyen con el contenido que les proporcionan marketing y ventas, o se entrenan con la información que la marca quiere que compartan y de la que hablen. Un verdadero influencer conecta con la gente de una forma que la IA no puede, al menos no todavía.

¿Sucederá algún día? Claro. ¿Reemplazará por completo a las personas reales? Es poco probable.

Conclusiones

El marketing de influencers no es nuevo. Es un gran ejemplo de cuánto ha permanecido el marketing en los últimos años.

Pero también es un ejemplo de cómo evolucionan las estrategias de marketing y lo importante que es para los profesionales del marketing presten atención a cómo pueden cambiar las tácticas, incluso cuando esos cambios son sutiles.

Si bien el marketing de influencia sigue siendo fuerte, el riesgo de que la gente se canse de los influencers también está empezando a aparecer, especialmente en canales de redes sociales como LinkedIn, donde todos quieren mostrar su atractivo como influenciadores.

Hablamos mucho de autenticidad en marketing, incluso con influencers, pero ¿qué hace que una persona o una marca sea auténtica hoy en día? Poco a poco, se está convirtiendo en una palabra que pierde significado, y eso significa que las marcas deben reflexionar sobre qué hace que un influencer destaque como alguien que puede ayudarles a llegar a su público objetivo.

Fuente: Mosher Zinck, Barb. “Why micro-influencers are gaining traction in marketing”. Diginomica
https://diginomica.com/why-micro-influencers-are-gaining-traction-marketing