Earned Media. Las plataformas de IA generativa como ChatGPT, Claude y Gemini han redefinido por completo las estrategias de descubrimiento de muchas empresas. Durante décadas, Google priorizó las palabras clave y los backlinks. Sin embargo, estos ya no son suficientes.

A la IA no le importa cuánto inviertas en SEO. Le importa la credibilidad. Si tu marca no se cita en la cobertura orgánica, es posible que ni siquiera te encuentren. Según un estudio reciente de Muck Rack, más del 95% de los enlaces citados en las respuestas de IA provienen de fuentes gratuitas, y el 85% de ellos son earned media o cobertura de medios ganada. Y con el creciente sesgo de actualidad en el contenido que citan las plataformas de IA, las marcas que no obtienen cobertura continua se están volviendo irrelevantes rápidamente.

El descubrimiento ahora depende de la credibilidad, así que adáptate o corre el riesgo de no ser descubierto. Esto significa redirigir tiempo y presupuesto a estrategias SEO tradicionales, como artículos de pago, y priorizar la cobertura auténtica que la IA (y el público real) realmente valoran.

La visibilidad de la IA comienza con la construcción de relaciones

Los earned media se refieren a menciones orgánicas en fuentes confiables, como artículos de noticias, entrevistas, comentarios de expertos, artículos de opinión e investigaciones del sector. La inteligencia artificial se basa en el contenido orgánico validado por terceros como medida de relevancia y autoridad. Los modelos de IA crean grupos semánticos de marcas, expertos e ideas, y al tener múltiples menciones en diversos medios, estos grupos se fortalecen.

Puedes convertirte en una fuente confiable proporcionando información útil a los periodistas. Construye relaciones de la misma manera que generas confianza en cualquier lugar: siendo confiable, constante y genuinamente servicial.

Mantente en contacto incluso cuando no estés presentando una historia, comparte investigaciones relevantes o tendencias que observes y responde rápidamente cuando los periodistas te contacten. Con el tiempo, te convertirás en una fuente de referencia, no solo un nombre en su bandeja de entrada.

Considera expandirse más allá de los medios de comunicación de primer nivel: las publicaciones especializadas y los boletines informativos de prestigio pueden ser igual de influyentes en los datos de IA. El cambio en la visibilidad significa que ya no se trata de optimizar titulares, sino de aparecer en los lugares adecuados, de forma constante.

Deja de intentar comprar atención y empieza a ganártela

La mayoría de las marcas siguen invirtiendo como si fuera 2012, invirtiendo en medios de pago y agencias de SEO que lo prometen todo. Pero lo cierto es que a la IA no le importa nada. La firma de inteligencia de mercado Datos estima que el 5,6% del tráfico de búsquedas de escritorio en Estados Unidos se dirigió a modelos de lenguajes de gran tamaño en junio de 2025, más del cuádruple desde enero de 2024, y esta cifra está aumentando rápidamente.

Si tu marca se cita en múltiples fuentes orgánicas, es más probable que la inteligencia artificial te identifique como relevante. La visibilidad se ha democratizado. Deja de malgastar tu tiempo y presupuesto, y centra tus inversiones en earned media: periodismo de verdad. Presencia donde tu audiencia tiene conversaciones. Hazte una pregunta más importante: “¿Dónde debemos aparecer para que nos consideren creíbles?”

Este cambio implica desviar recursos de las ubicaciones pagadas y los trucos de SEO para, en cambio, asignarlos al liderazgo de opinión. Convierte a los miembros del equipo detrás de la marca en expertos reconocidos en su campo compartiendo ideas originales, respondiendo a las solicitudes de comentarios de los periodistas, escribiendo artículos de opinión, participando en podcasts y participando en paneles. Produce historias que aporten valor real, porque eso es lo que atrae la atención en un mundo impulsado por la IA.

La cobertura auténtica siempre gana

A medida que la IA se convierte en la principal vía de acceso a la información, la credibilidad y no los clics, impulsará la visibilidad. Es más probable que la inteligencia artificial muestre las marcas que aparecen en contenido confiable y editorial.

La visibilidad ya no se trata de una estrategia inteligente de palabras clave. Se trata de ser visto como una autoridad confiable, tanto por las máquinas como por las personas más importantes para tu negocio. Invierte en liderazgo de opinión, forja relaciones a largo plazo con los medios y aparece constantemente en los lugares adecuados (earned media). Si sigues confiando en tácticas SEO obsoletas en la era de la IA, correrás el riesgo de volverte invisible.

Fuente: Noff, Ayelet. “Earned Media Is The New SEO, And AI Is Rewarding Authenticity”. Forbes
https://www.forbes.com/councils/forbesagencycouncil/2025/10/29/earned-media-is-the-new-seo-and-ai-is-rewarding-authenticity/